一種叫做超輕土(紙粘土)的產品正從臺灣紅到大陸，這種專供藝術家和兒童美術教材使用的粘土產品，由台灣本土的橙慶興業股份有限公司生產和販售，在臺灣已有極大的市場佔有率，最近則藉由丸沃科技的協助完成與大陸超級商城包括新浪和卓越亞馬遜上架的合作細節洽談，被視為臺灣中小企業進軍大陸電子商務的重要里程碑。

除了兩大電子商務網站外，也已成功吸引淘寶網中所謂4鑽級以上精品櫃賣家的高額採購, 此類精品賣家的月營業額有時也常突破人民幣百萬, 精心挑選上架的此種淘寶賣家, 不僅不會有一般認為淘寶網只會破壞商品價格的疑慮, 更可以成為業者的另一種網路精品專櫃.

橙慶公司成立於2002年，向來專職於美術教材生產貿易，除了出貨到日本兒童美術教材市場外，近年來更與日本技術合作，設立了高級超輕土生產工廠，除供應超輕土、泡泡土、油粘土、樹脂土等產品外，更推出了由這些素材所製造的各種創意玩偶和飾品，在市場上深受歡迎。

據了解，該公司也已經悄悄成為上海市小學的課外指定用品之一, 雖然業者也早已計畫將產品推向更廣大的大陸市場，但台灣向來欠缺專業的大陸市場顧問，無數的廠商只能摸著石頭過河；直到今年初，在整合行銷顧問丸沃科技的幫助之下，這個早已名揚東瀛的粘土產品終於可以開始準備上架大陸知名電子商務網站。

據了解，為了在兩岸推廣超輕土課程與商品, 業者更與來自日本及以色列等六個國家地區的知名廠商聯合成立了HBT國際超輕土學院, 廖偵旭院長尤其對超輕土在大陸市場的潛力有極大的信心，除了電子商務之外，也將建立銷售制度和經銷計畫，並在整個中國擇地開辦教學活動，整體服務包括供應美術手工藝材料及粘土配件、專業生產製造DIY玩具、推廣超輕土課程，以及個人手工藝教室的開業諮詢等以便滿足不同通路的市場需求。

丸沃科技主持顧問吳宥澧指出，許多有著絕佳產品的台灣廠商，對於進入大陸市場仍有很多顧慮，主要是因為不夠熟悉，也找不到合適且信任的人輔導，「我們看過很多商機流失，有更多的是太晚進入市場，拓展的難度增加」，他認為即使現在兩岸的交流已算頻繁，眾多台灣廠商也認同大陸的商機是遍地開花，但站在台灣遠看大陸, 偶爾出差拜會大陸廠商其實還是無法找到一個有利的切入點, 「這只會讓廠商更焦慮而已，他們不是沒試過，只是無法做最有效的評估與嘗試。」

「但這些產品都非常好，很有競爭力。」吳宥澧強調，以橙慶公司的紙粘土產品為例，這是連英國女王伊麗莎白二世都喜愛的產品材料，本土藝術家黃筠婷對於紙粘土的運用及創作，更是經典, 今年5月更受到知名的英國切爾西花展的邀請進駐參展，可見紙粘土所能創造的作品，早已超越兒童玩具的範圍，已可被視為藝術品，「所以進入大陸市場，只是需要機會、管道和輔導。」

對許多的台灣廠商來說，這個由紙粘土成功示範的大陸電子商務征戰及通路布局，相當值得期待，預期也將吸引更多的台灣廠商投入。